【摘要】3月22日，是2018华印亚洲瓦楞精品展第二日，华印小编走访了部分展商，了解到了此次他们的展会收获。今日华印小编也对协旭、富迈、辰光、德瑞、辰鑫进行了采访！后续还将报道更多展商访谈，敬请期待！
协旭集团
在这两天内，协旭的展台问访者可谓是络绎不绝，华印小编也有幸采访到了台湾协旭工程部经理/重庆协旭董事长/昆山协旭业务中心总经理简鸣衫先生。
简总：
一直以来我们协旭受到了很多人的支持，很多客户通过展会也对我们有更多了解。这次展会接待了很多国外来的客户，埃及、东南亚那边也比较多。今年的我们的目标也是为包装行业提供更好的设备、更多的服务，争取销售额也要到2个亿，去年整体销售额是达到了1.5-2个亿。今年我们预计在印度、尼泊尔这几个地方也会拓展新的业务，开阔更大市场。我们协旭一直都很支持你们华印，明年的展会也会继续支持华印！
△协旭简鸣衫先生
上海宏迈（富迈）机械有限公司
此次展会上，宏迈为我们带来了高速自动接纸机，宏迈的胡总在采访中也为我们介绍了此款机械的优秀之处！
胡总：
这是一款350米的接纸机，目前来讲主要有应对高端市场。一般来讲是高速机才会配到这样的一个产品，我们现在主要配的是Fosber，BHS，京山、祥艺的高速线，有些高速的生产线来配合接纸机。这接纸机是比较经典的马贵设计，接纸头部分是仿美国马贵的设计，控制部分由我们自己来开发，那么也可以应对各种各样的情况。
这台接纸机呢，它有三支缓冲辊，然后有双节驱动，这是和市场上大部分接纸机不一样的。可以说，富迈是接纸机行业里比较早的一家企业，然后这几年一直保持比较高的销量，我们这几年的方向我认为是说客户会越来越在乎接纸机的速度和稳定性，我们也看到很多包括进口接纸机不能达到在高速下的稳定性，我们也在这方面进行努力，我们可能开发更高速、更稳定的接纸机。
我们在国内的话，我们大概有30-40%左右的市场占有率，反正我们每一年销售大概400到500台接纸机。那我们的产能也就是这么多，现在最大的问题呢，就是说我们交货的问题了，其实我们的产能目前已经饱和了，所以未来也会在河南地区多建一个工厂，可以扩大我们的产能。
我们海外的话本来就做得比较好，我们在全世界的大部分包装发达地区都有我们的产品，我们在美洲（南美北美），包括墨西哥、中北美洲都有我们的产品，然后欧洲，甚至德国都有我们的产品。我们在海外这一块是做得比较早的，东南亚我们这个也是非常知名的。今天上午来的客人，进来只是看到“富迈”个字就知道是我们的接纸机。我觉得是说在东南亚也好，全世界各个国家都是发展的不错，重点来讲这几年我们是准备开发印度市场。这几年我们在印度，也有花很多的精力在那边做，我们也会找一些好的合作伙伴再开发印度市场。
这次的展会那当然是有一定的收获，展览会第一天和第二天都有不少的客户来，包括我们也签了一个埃及的订单，也有一些山东的订单，在现场签的也有三家吧，另外意向客户也是不少了。应该来讲这次展览会还是很不错。
△宏迈胡总
江苏辰光纸箱机械制造有限公司
江苏辰光纸箱机械制造有限公司展出的是欧莱宝系列全程吸附水墨印刷开槽模切机，外观非常炫酷！辰光的常总于百忙之中接受了华印小编的采访，为我们详细介绍了这款机器的优点。
常总：
这款机器是欧莱宝机型的一个模切机组，这台机器是我们的发明专利，它不仅是完成了一个压线、模切、预压，同时也完成了开槽。目前来讲，在国内没有第二家在做，而且这台机器既节能又实用，在行业里面我们也已经卖了有五六十台了，客户反映都非常好，很受欢迎。
一方面这机器节约了材料，节约了空间；另一方面来说，一个机器完成了两个功能，一个是模切一个是开槽，开槽出来是非常漂亮没有毛边的。东南亚、南美、中东、俄罗斯那边我们都有销售，最近我们这台机器也有发往泰国、越南，用户反响都很好，而且我们最近往青岛还卖了一台。现在海外市场开拓的很不错，很多代理都在做。
这两天的展会下来，我们的意向客户也不少，到现在都已经有十几家了，展会结束之后，我们也马上要进行签单了。我们感谢华印给了这个平台，明年2019年我们还是准备继续参加！
△辰光常总
德瑞包装机械有限公司
深圳市德瑞包装机械有限公司为我们展示了全自动高速单瓦干部生产设备，熊海波总经理也接受了华印小编的访问。
熊总：
我们这个设备现在的配置都是我们行业内最先进的一个配置，再一个我们德瑞公司是一个年轻的公司，也是一个科技含量比较高的公司，我们的设备整个电控包括机械的研发都是我们自主研发，这个跟我们市场上同行比较起来我们有成本优势，加上研发上的优势。所以我们公司通过单单两年的发展，就现在我们在国内有40多家客户，而且我们的客户对我们公司的口碑是比较好的，对我们的评价还不错的。
我们客户范围主要是浙江、上海，然后是湖北、湖南，主要是这一些，全国各个省份基本上都有，除了西北部地区外，这些基本上有客户的，而且我们有很多大公司在合作。比如合兴集团，至少有8家子公司有跟我们的设备进行合作。
海外目前有菲律宾的市场，有代理商在跟我们做。我们一年的菲宾市场也能卖个10多台设备。售后服务基本上电话里面都能很及时的给客户解决，我们一般就是12个小时内就派人赶到现场给客户做维护。目前我们像国外的客户，我们都有很好的给他们做一个售后，国外的客户也不用买我们的设备得不到保障。再一个，我们的设备，我认为我设计的还是比较人性化，操作各方面也比较简单。
这款设备可以提高生产效率，原先的车速大概60m到80m每分钟的情况下，我们这个车速可以达到150m每分钟，效率基本是翻两倍。而人工方面主要对开机人员的要求没以前那么高了，就傻瓜式操作，操作简便。像这个纵切机，它都是自动归零的，不需要人再去矫正，对操作没有要求了。
△德瑞包装的熊总（右）正在为客户介绍设备
江西辰鑫科技有限公司
江西辰鑫科技有限公司为我们展示了CXA-3000Y/H全自动制胶系统，辰鑫的总经理林波先生在访谈中细致的为我们介绍了这款设备。
林总：
这款设备整个制胶系统都采用全不锈钢。然后，自动测粘度系统我们采用一备一用，也就是两套测粘度系统，如果有一套坏了，另一套马上可以接上来用。防止客户因为黏度出现问题，造成胶水的不稳定性。这是行业之中独有的！对于成本这方面相对来说，一备一用肯定相对高一点点成本，但是收益会更大。
我们另外还带了一套自动提升系统，也就是物料提升系统，主要是节约人工成本。这套系统针对做胶水时候，有硼砂、烧碱包括添加剂之类的，像很多大厂用量大，之前都是人工扛到机器上去，这样第一人比较累，第二人比较危险，因为人从楼梯上上去，万一摔下来了就会受伤。我们采用这种提升系统，它直接用拖车拖到上面，直接用液压升上去，在上面拿就可以了。
目前我们客户主要分布在珠三角，长三角这些地方，然后我们海外也是通过贸易公司在做，现在主要是东南亚，非洲等国家。这两天展会下来意向性客户也比较多，大概有七八家了，明年华印展我们也会参加，现在都已经订好展位了！
△辰鑫总经理林波先生
△CXA-3000Y/H全自动制胶系统
△自动提升系统
接下来，华印小编还将对其它展商优势 、展台看点、展会现场情况进行陆续报道，敬请期待！
